Toutes les formations Industrie et Négoce industriel

Piloter ses équipes en contexte tendu

Encadrement et motivation / Efficacité managériale / Industrie et Négoce industriel

Identifier les méthodes de management efficaces en modifiant les comportements, motiver à poursuivre les efforts commerciaux en utilisant la pression positive, souder ses équipes en capitalisant sur les succès individuels et collectifs

Développer le portefeuille clients

Conquête et développement / Performance commerciale / Industrie et Négoce industriel

Adapter les techniques d'argumentation à votre offre et à votre environnement commercial, motiver les équipes commerciales en démontrant l’attractivité de leur offre, démontrer les atouts de vos services et produits en sachant se positionner par rapport à la concurrence, identifier les cibles, définir les plans d'action et les priorités des équipes commerciales

Défendre son prix pour préserver ses marges

Conquête et développement / Performance commerciale / Industrie et Négoce industriel

Etablir une relation de confiance entre le commercial et son client afin d’en faire un atout stratégique dans la négociation, convaincre la client de l'intérêt de la proposition pour défendre son devis et protéger ses marges, dominer son stress et développer sa flexibilité pour négocier dans des conditions positives

Manager de terrain : parcours de formation

Pour aller plus loin / Encadrement et motivation / Efficacité managériale / Industrie et Négoce industriel

Formation destinées à tous les niveaux de management : animer, impliquer, motiver une équipe pour atteindre les résultats attendus, gérer les situations courantes du management de proximité

Relation client : résister à la pression

Vente et fidélisation / Performance commerciale / Industrie et Négoce industriel

Adopter le bon comportement face au client, savoir argumenter sur ses atouts distinctifs et son savoir-faire, consolider la relation client et fidéliser grâce à la gestion de l'insatisfaction

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