Toutes les formations Presse et Médias

Prospecter et vendre par téléphone

Vente et fidélisation / Performance commerciale / Presse et Médias

Formation destinée aux commerciaux sédentaires pour développer leurs capacités de rebond sur appel entrant afin de générer des ventes additionnelles, acquérir les techniques d’appels sortants pour la vente de publicités, la vente de P.A. et la gestion des petits comptes

Baisse des recettes publicitaires : manager en situation de crise

Encadrement et motivation / Efficacité managériale / Presse et Médias

Maîtriser les méthodes du management par la motivation, organiser le suivi et le contrôle de la productivité commerciale, mettre en place un chemin de fer de crise, savoir négocier commercialement et socialement

Prospection, vente et rebond par téléphone

Conquête et développement / Presse et Médias

Former les commerciaux sédentaires au rebond sur appel entrant, acquérir les techniques d’appels sortants dans les domaines vente de publicités, vente de PA et petits annonceurs, construire avec les participants, les scenarii adaptables à tous types de produits

Gagner des parts de marché dans un contexte de réductions budgétaires

Conquête et développement / Performance commerciale / Presse et Médias

Enrichir sa connaissance des points forts et points faibles des médias concurrents, renforcer ses arguments pour défendre son propre support (PQR, PHR), gérer le face à face, adapter les actions commerciales à l'actualité des concurrents

Développer l’activité grâce aux petites annonces

Cas client / Presse et Médias

La filiale d’un célèbre groupe de presse régionale décide de mettre en place un nouveau logiciel pour développer de façon significative son activité de petites annonces. L'objectif à 6 mois est de multiplier par 3 le nombre de parutions hebdomadaires.

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