Améliorez votre taux de conclusion en 8 séances de 90 mn

Conquête et développement

Objectifs pédagogiques

  • Cartographier les hypothèses de refus ou de report de décision et apporter des parades
  • Envisager tous les accélérateurs de vente
  • Dédramatiser l’acte de conclusion
  • Mesurer en chaque séquence les progrès accomplis

Population concernée

Commerciaux juniors et confirmés

Les plus des classes virtuelles Fym Conseil

1. Simple à organiser :  la classe virtuelle utilise un solution numérique sécurisée, directement accessible en ligne via une simple connexion Internet. Chaque séance est animée par des formateurs experts en techniques de vente et spécialistes de la formation à distance

2. Ludique :

  • Des quizz, des articles, des interviews, des études partagés en live, qui aident à une meilleure compréhension des mécanismes à l’œuvre en phase de conclusion
  • Un formateur qui donne les clés méthodologiques puis organise des trainings de conclusion en face à face
  • La possibilité de partager ses expériences sur un forum dédié au groupe

3. Efficace :

  • Alternance de courtes séances d’apprentissage en ligne avec des applications immédiates sur le terrain
  • Forte mémorisation grâce au découpage des séquences
  • Possibilité de revoir les séquences ultérieurement pour retravailler un point

4. Economique : pas de frais d’hébergement, pas de temps de déplacement, intégration facilitée dans l’emploi du temps

Programme de la formation

  1. Travailler le premier des accélérateurs de conclusion : augmenter son volume de rendez-vous efficaces, avec ou sans recommandation !
  2. Les nouvelles structures d’entretien : l’impact des techniques « du harpon et de la pelote » sur votre taux de conclusion
  3. La démonstration économique gagnante
  4. Les techniques de conclusion et la gestion des refus
  5. Les parades face aux objections de fuite
  6. Les parades face aux objections tarifaires
  7. Les parades face aux techniques d’achat des négociateurs
  8. Les parades face à la fidélité ou à l’habitude

Méthode pédagogique

Phase d’immersion préparatoire avec la direction commerciale et le service formation
2 à 3 sujets maximum par séquence
Exercices en visio entre participants et avec le formateur
Quizz à chaque nouvelle séquence
Des objectifs individuels pris à la fin de chaque formation, avec 2 minutes pour débriefer son expérience lors de la prochaine séquence
Synthèse des points vus dans la séquence, adressée systématiquement par mail à chaque participant

Durée de la formation à distance

8 séquences, à raison d’une séquence de 90mn par mois

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