Baisse des recettes publicitaires : manager en situation de crise

Efficacité managériale

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les méthodes du management par la motivation
  • Organiser le suivi et le contrôle de la productivité commerciale
  • Mettre en place un chemin de fer de crise
  • Savoir négocier commercialement et socialement

Population concernée

Chefs des ventes

Programme de la formation

  1. Le bon discours à tenir aux équipes face aux marchés en crise
  2. Le rappel régulier des forces du support et des points de fragilité des concurrents
  3. Vendre une mobilisation générale autour de la productivité
  4. Respect de la politique commerciale
  5. Augmentation de la présence terrain
  6. Conquête (ou reconquête) des petits clients
  7. Optimiser l’organisation de son management
  8. Motiver les équipes sur les succès, mais aussi sur les efforts
  9. Prendre la main sur la conquête et récupérer les affaires perdues (exemplarité & leadership)
  10. Réagir professionnellement face aux incidents sociaux prévisibles
  11. La prévention des incidents sociaux : le rôle du chef des ventes

Animation

Définition des priorités stratégiques avec le top management commercial
Mises en situation mixant les cas d’animation individuelle et les séquences collectives
Exercices intensifs autour des incidents possibles, avec les parades adaptées
Feuille de route à l’issue de la session, avec suivi à 2 mois

Durée de la formation

2 jours

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