Construire son réseau pour développer ses marchés

Banques et Assurances

Objectifs pédagogiques

  • Construire et animer un réseau relationnel efficace
  • Organiser les cercles d’influence, la prescription et la recommandation
  • Mettre en place un réseau d’apporteurs d’affaires pérenne
  • Différencier son offre sur les marchés Entreprises et Pros

Population concernée

Agents d‘assurance, inspecteurs marchés entreprises et pros, conseillers spécialisés.

Les plus Fym Conseil

  • Des exercices pratiques en sous-groupes : mise en place de partenariats clients, recommandations…
  • Simulation d’animation de réunion (réseau d’influence ou club d’affaires)

Programme de la formation

Journée 1 – Approche relationnelle et conquête

Diagnostic des réseaux des participants : sphères personnelle, sociale, professionnelle
Les réseaux et cercles d’influence :

  • Identifier les cibles pour pratiquer l’approche spécifique
  • Utiliser les évènements professionnels ou culturels

Les prescripteurs et apporteurs d’affaires :

  • Hiérarchiser ses cibles et présenter une offre dédiée
  • Suivre la collaboration et entretenir le contact

La recommandation auprès des clients :

  • Maîtriser l’approche événementielle et les techniques de recommandation
  • Adapter son approche aux différents segments du marché

Journée 2 – Mise en pratique du networking

Les actions spécifiques :

  • Participer aux manifestations et événements locaux
  • Le créateur/repreneur d’entreprise et l’offre adaptée
  • Les réseaux sociaux professionnels (Facebook, LinkedIn, Twitter, Viadeo)

Piloter un plan d’action ciblé :

  • Suivre ses clients et identifier ses priorités
  • Gérer et optimiser les événements du portefeuille

Animation

Jeux de rôle et mises en situation
Appels, prises de contact et mise en place d’actions réelles
Rédaction de plans d’actions individuels

Durée de la formation

2 jours

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