Appropriation des compétences commerciales par le management

Agro et Agri

Objectifs pédagogiques

  • Améliorer la productivité de l’équipe commerciale en lui apportant les appuis pédagogiques et comportementaux utiles à son évolution
  • Démontrer au quotidien la valeur ajoutée du manager
  • Motiver les commerciaux pour stimuler leur activité

Population concernée

Managers d’équipes commerciales ou techniques, tous les responsables ayant des fonctions transversales

Les plus Fym Conseil

  • Une formation réalisée par des consultants dédiées aux activités agro-alimentaires et spécialisés en technique commerciale
  • Une méthode pédagogique basée sur l’implication des participants, l’échange d’expérience et la mise en situation

Programme de la formation

  1. Savoir vendre sa valeur ajoutée de coach
  2. Influer sur le comportement des commerciaux
  3. Les points de rencontre
  4. Animation : savoir-être et pilotage de la performance
  5. Outils simples de pilotage à formaliser
  6. Animation de la performance individuelle, accompagnement, formation et training

Animation

Atelier de réflexion
Apport théorique
Training

Durée de la formation

2 jours

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