Développer les marges par la vente de solutions innovantes

Conquête et développement

Objectifs pédagogiques

  • Entraîner la force de vente à la présentation, la défense et l’argumentation sur les nouveautés de l’entreprise
  • Identifier les techniques adaptées aux comportements d’achat des clients
  • Passer d’une vente produit à une solution globale
  • Gérer les freins psychologiques des collaborateurs

Population concernée

Commerciaux

Programme de la formation

  1. Passer d’une offre produit à une solution globale : quels avantages ?
  2. Identifier les intérêts pour le client, le commercial et l’entreprise
  3. S’approprier les supports et outils de présentation des solutions globales
  4. Adapter les trames d’entretiens de vente, notamment la phase de teasing puis d’annonce de la nouveauté
  5. Travailler les objections clients

Animation

Alternance de séquences d’ateliers de construction et de mises en application dans des sketchs d’entretiens de vente

Durée de la formation

2 jours

Besoin d’une formation personnalisée ?

D’autres formations en performance commerciale :

Replacer le client au cœur des préoccupations

Résister à la pression exercée par le client

Développer les compétences par l’accompagnement

 

L’actualité sur le thème de la formation :

Evaluation de la formation : ROI contre ROE

La formation, un outil d’évolution

Formation : le présentiel toujours plébiscité