Multimédia, Internet, print et web : l’argumentaire gagnant

Performance commerciale

Objectifs pédagogiques

  • Former les équipes à évoluer vers le mix-média
  • Se familiariser avec les nouvelles technologies à commercialiser
  • Renforcer les compétences des commerciaux sur ces nouveaux marchés

Population concernée

Equipes commerciales publicité et annonces classées

Programme de la formation

  1. Rappel sur l’évolution de l’environnement publicitaire
  2. Rôle du quotidien et de ses plus-values
  3. Offre multi-produits : comment la proposer ? Quels sont ses avantages ?
  4. Marketing ciblé : les bons messages pour les bons supports
  5. Traitement des objections des annonceurs
  6. Entraînement à la présentation d’une offre globale

Animation

Réalisation d’un argumentaire produit Entraînement aux situations courantes Construction de mallettes pédagogiques

Durée de la formation

2 jours