Gagner des parts de marché dans un contexte de réductions budgétaires

Conquête et développement

Objectifs pédagogiques

  • Enrichir sa connaissance des points forts et points faibles des médias concurrents
  • Renforcer ses arguments pour défendre son propre support (PQR, PHR)
  • Gérer le face à face (matchs face aux concurrents)
  • Adapter les actions commerciales à l’actualité des concurrents

Population concernée

Commerciaux publicité itinérants et sédentaires

Programme de la formation

  1. Les atouts d’un support en situation de crise économique. Comment augmenter la crédibilité d’un média ?
  2. Identifier les raisons objectives de choix de médias concurrents
  3. Argumenter sur les points forts d’un média
  4. Impliquer le support concurrent
  5. Négocier l’exclusivité grâce à une politique commerciale adaptée
  6. Obtenir le rapatriement des budgets sur son support
  7. Faire preuve d’originalité dans une offre multimédia
  8. Suivre et contrôler la rentabilité des choix de l’annonceur

Animation

Remise de fiches pratiques points forts et points faibles de chaque média
Réflexion interactive sur les points forts de votre média
Réalisation de l’essentiel à maîtriser en méthode d’argumentation distinctive
Entraînement

Durée de la formation

2 jours

Besoin d’une formation personnalisée ?

Les formations Fym Conseil sur le même thème :

Multimédia, internet, print et web : l’argumentaire gagnant

Baisse des recettes publicitaires : manager en temps de crise

Exposer gagnant

Les articles d’actualité sur le même thème :

Evaluation de la formation : ROI contre ROE

La formation, un outil d’évolution

Formation : le présentiel toujours plébiscité