Lancer et piloter une action commerciale

Banques et Assurances

Objectifs pédagogiques

  • Aider les managers à prioriser leurs actions dans le cadre des temps forts commerciaux, tout en tenant compte du quotidien
  • Motiver et impliquer les équipes autour des actions commerciales récurrentes
  • Renforcer les liens entre les métiers et les personnalités grâce aux actions commerciales et animations proposées
  • Accompagner les collaborateurs et communiquer positivement sur les résultats

Population concernée

Directeurs d’agence et adjoints

Les plus Fym Conseil

  • Une formation conçue pour le secteur de la banque et de l’assurance et animée par des consultants spécialisés, qui peut être intégrée à un parcours de formation e management
  • L’exploitation de tableaux de bord et des supports spécifiques à chaque client et organisation

Programme de la formation

  1. Préparer et organiser l’action commerciale (planning, supports animation, outils, PLV)
  2. Organiser et anticiper la réunion interne de lancement
  3. Appliquer des méthodes d’animation efficaces, stimulantes et adaptées aux résultats
  4. Définir les missions et objectifs des membres de l’équipe
  5. Organiser le suivi individuel des conseillers, selon leur niveau d’activité et leur résultat … et leur compétence
  6. Créer l’émulation en développant des actions inter-agences et intergroupes
  7. Gérer les incidents

Animation

Création du kit animation : planning, actions, plan de communication agence, tableau de suivi
Jeu de rôle : lancement d’une action commerciale sur un nouveau produit en réunion d’équipe
Sketchs sur la conduite d’entretiens individuels selon différents scenarii
Exercices pratiques sur l’analyse des critères d’activité et résultats

Durée de la formation

2 jours

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