Le marketing de l’offre agroalimentaire

Agro et Agri

Objectifs pédagogiques

  • Construire une offre et sa présentation pour l’adapter à de nouvelles cibles
  • Faire évoluer le comportement commercial des équipes
  • Améliorer le revenu généré par vos clients
  • Passer d’une conception technique de l’offre à une conception économique
  • Développer les bons réflexes de prospection

Population concernée

Commerciaux, technico-commerciaux, managers d’équipes commerciales

Programme de la formation

  1. Fondamentaux du marketing de l’offre
  2. Construction collective de nouvelles offres
  3. Déroulé du scénario commercial de prospection avec entraînement par étape
  4. Appels téléphoniques réels pour prise de rendez-vous
  5. Traitement des objections
  6. Sur option : coaching individualisé (validation terrain de l’appropriation)

Animation

Sketchs
Training phasé
Atelier de construction de l’offre support
Appels téléphoniques réels

Durée de la formation

2 jours

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