Leadership commercial en B to B

Agro et Agri

Objectifs pédagogiques

  • Développer l’activité commerciale des réseaux de distribution
  • S’assurer de la mise en œuvre par les distributeurs des moyens mis à leur disposition
  • Pérenniser le partenariat avec les méthodes et les outils d’accompagnement

Population concernée

Commerciaux, technico-commerciaux, managers d’équipes commerciales

Programme de la formation

  1. Développer les parts de marché des distributeurs
  2. Intégrer les actions commerciales dans leur plan d’actions
  3. Apporter une plus-value à la force de vente des distributeurs
  4. Donner de l’autonomie par la formation, l’appui technique et commercial
  5. Développer un partenariat qualitatif porteur de résultat

Animation

Création d’outils pratiques
Ateliers de réflexion
Simulations d’accompagnement

Durée de la formation

2 jours

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