Manager les vendeurs après une formation

Distribution

Objectifs pédagogiques

  • Mobiliser les managers autour des objectifs de la formation suivie par leurs équipes
  • Gérer efficacement les entretiens de retour de formation
  • Faire appliquer les plans d’actions
  • Augmenter la dimension de valeur d’exemple

Population concernée

Managers en magasin

Programme de la formation

  1. Rappels sur la mission de développement des compétences commerciales individuelles
  2. Identifier et gérer les freins des collaborateurs
  3. Mener des entretiens de pré et post-formation
  4. Mettre en place un suivi sur la durée, par un coaching vente
  5. Savoir montrer l’exemple sur ses propres méthodes
  6. Motiver les collaborateurs au quotidien
  7. Créer une dynamique positive
  8. Affirmer son rôle dans le processus de formation et donner du sens à l’action

Animation

Apport théorique
Ateliers de réflexion
Mises en situation

Durée de la formation

2 jours

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