Piloter l’efficacité commerciale en agence bancaire

Banques et Assurances

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les priorités et missions des managers réseau lors de ces temps forts commerciaux
  • Motiver et impliquer l’ensemble des équipes autour d’actions commerciales régulières
  • Renforcer les liens entre les métiers et les personnalités
  • Accompagner les collaborateurs et leur donner les moyens de réussir

Population concernée

Directeurs d’agence et Adjoints

Les plus Fym Conseil

  • Une formation réalisée par des consultants spécialisés dans le secteur de la banque et de l’assurance  et intégrable à un parcours complet de formation en management
  • Un programme modulaire, pour progresser et améliorer ses techniques de management grâce à une pédagogie basée la mise en situation et l’expérimentation

Programme de la formation

  1. Préparation et organisation de l’action commerciale (planning, supports animation, outils, PLV)
  2. Astuces d’animation pour surprendre et capter l’attention des interlocuteurs
  3. Préparation de la réunion interne de lancement, anticipation des réactions
  4. Animation collective de l’action commerciale
  5. Définition des missions et des objectifs avec les collaborateurs (assistants, conseillers, adjoints)
  6. Suivi individuel des conseillers
  7. Gestion des incidents
  8. Selon les besoins, actions inter-agences ou inter-groupes pour renforcer l’émulation

Animation

Création du kit animation : planning, liste des actions à mener, plan de communication agence, tableau de suivi
Jeu de rôle sur le lancement d’une action commerciale sur un nouveau produit, en réunion d’équipe
Sketchs sur la conduite d’entretiens individuels

Durée de la formation

2 jours

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