Renforcer l’expertise des commerciaux en techniques actives de conclusion

Conquête et développement

Objectifs pédagogiques

  • Améliorer le taux d’efficacité des commerciaux
  • Réduire les délais de prises de décision et les coûts associés
  • Faciliter l’acte de vente en travaillant sur les éventuels freins psychologiques
  • Acquérir les bons réflexes lors de la phase de conclusion

Population concernée

Commerciaux juniors et confirmés

Les plus Fym Conseil

  • Des consultants-formateurs à la fois experts en méthodes de vente et en pédagogie active
  • Une formation sur-mesure, prenant en compte vos produits, vos concurrents et les profils des acheteurs rencontrés
  • Une excellente manière de perfectionner les commerciaux aux techniques de négociation

Programme de la formation

  1. Analyser les effets de son profil psychologique sur sa propre capacité à conclure
  2. Donner envie ne suffit pas : préparez vous à conclure !
  3. Défendre son prix
  4. Réaliser des démonstrations technico-économiques impactantes
  5. Quand conclure ?
  6. Traiter les situations de refus ou de report de décision
  7. Négocier adroitement
  8. Maîtriser les paliers, les concessions et les contreparties
  9. Connaître les 12 principales techniques d’achat et leurs parades
  10. Savoir adopter la bonne attitude en phase de conclusion
  11. Rester serein en situation de communication tendue
  12. Maîtriser les accélérateurs de conclusion

Méthode pédagogique

Phase d’immersion préparatoire avec la direction commerciale et le service formation
Pédagogie faisant alterner tests, cas pratiques, apports de nouvelles méthodes, travail sur le savoir-être individuel et astuces concrètes
Objectifs individuels de mise en application afin d’optimiser le suivi

Durée de la formation

Module en 2+1 jours, espacés de 3 mois environ, par groupe de 8 participants maximum

Besoin d’une formation personnalisée ?